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据调查，搜索引擎作为互联网的入口，已然成为网络营销推广最重要的平台，高达90%以上的网民通过搜索引擎入口渠道来寻找需要的信息。
有人的地方就有商机，而搜索引擎更是网络营销的蓝海，有云：“企业凡营销必称搜索，凡搜索皆必称营销。”其实不然，数十万企业在此领域展开对于客户的激烈争夺，可又有多少家企业真正懂得搜索引擎营销，又有几家企业真正运用得好，知道不代表会，会不代表会做，会做不代表能做好。对此，笔者谈谈自己的一些看法。
搜索引擎营销的过程
要通过搜索引擎进行营销，企业必须了解搜索营销的过程，而要了解营销过程，首先要了解用户是如何买东西的，我们以网上买蛋糕为例，看看用户一般的网上购买过程。
由上图可见，常见用户（潜在客户）的购买过程：
1、在百度搜索信息；
2、点击感兴趣的推广结果；
3、浏览网站；
4、产品咨询；
5、完成购买。
搜索营销效果关键
那么为了潜在客户能看到且买企业的产品，又该怎么做呢？从下图我们可以发现，这个过程是网民购买过程是环环相扣的。
这个过程是企业使用搜索营销推广中，企业的订单就是通过这样的五步实现的。我们都想营销的效果最大化、利益最大化，也就是最订单量最大化，那么就需要一步步去把握，一步步去引导转化，前面各步都要做好才行。
如果接触过百度、搜狗等推广客服顾问的话，或多或少应该也听说过“搜索推广效果转化漏斗”这么一概念。
对于企业搜索营销的推广过程，将搜索营销效果转化漏斗不得不说是一个直观、有效的方法，如上图，我们可以很好的从营销过程中发现推广的问题，对症下药。