对于不少家居卖场的商家来说，年底的销售业绩不仅决定了第四季度的整体业绩，也对全年的销售业绩起着至关重要的作用。笔者走访本市多家家居卖场发现，不少商家为了在年底能晒出一张漂亮的业绩表，都会加大优惠力度，力求跑量取胜。业内人士认为，消费者可以趁此机会购买到高性价比的产品，却不宜过早或是盲目下单、支付定金或部分款项。
家装淡季商家纷纷年底让利
“单从销量上看，今年下半年家居行业的销售情况不如上半年好。”11日，位于济南北园路居然之家的一位销售人员向笔者透露，一般来说，“三一五”、“五一”、“端午节期间”都是家装行业、家居市场的节点，会推出较大的优惠来冲销量。但从下半年看，就只有中秋节至十一长假这个时间段，再加上十一期间去旅游的人也比较多，导致市场没有出现明显的爆点。特别是十一以后天气转冷，严寒的天气不适合装修，便开始进入家装行业的淡季，家居产品的销售也有一定幅度的下降。
但是，该销售人员也承认，如果从整体销量来看，明显比去年好。他说：“与去年同期相比，从今年1月—11月的销售情况来看，整体销售额是增长的。另外，济南各卖场之间比拼价低的情况也不太多了，大家都比较重视产品质量和品牌推广，致力于打造比往年合理的家居产品结构。”根据红星美凯龙一楼服务台的工作人员介绍，整个卖场在年底将不会再统一开展大型优惠让利的活动，而有的商家每年到了这个时候会为冲销量进行促销。
为求冲量联合促销更亲民
笔者走访本市多家大型家居卖场发现，对于今年仅剩半个月里，不少商家表示将会背水一战，会把处理库存和预收货款作为年底的主要工作。例如，若贝尔瓷砖、梦天木门、左右沙发、皇冠壁纸、法恩莎卫浴等10家家居领航品牌联手推出“正宗好家居岁末抢大牌”的活动，即在12日当天其中的每个品牌都会推出多款超低产品，保价2016年全年可返差价。此外，可进行现场抽奖，根据联单数量的多少还有不同价值的家电相送。
其中不少商家表示：“年底是让利消费者的时候，目前看来，参与活动的一两款家居产品价格已经低到最底，而明年势必要提价，即使在明年‘三一五’、‘五一’这样的大型活动期间，价格也会比现在的高。”兰舍硅藻泥特别推出“百城联动”的活动，为求冲量工厂让利给消费者，主打的是一款原价108元/平方米，现价59元/平方米的产品。其工作人员为笔者算了一笔账，比如一套建筑面积在90平方米的房子，全屋实铺面积大概在170—180平方米之间，以中档238元/平方米的价格计算，平时8折优惠后也得32000元，但年底优惠后大概25000元就够了，还送价值2500元的图案墙。根据兰舍的工作人员粗略统计，年底让利这13天内，已有近百万元的销量。
业内建议年底猫腻多，消费者需谨慎
济南市民王先生购买房子明年年初就要交房了，夫妻俩经过详细的市场调查、反复比较、权衡利弊，认为今年底购买家居产品比较划算，虽然离交房还有一段时间，但王先生想趁着商家冲量优惠交上定金，把选购的产品型号和价格定下来。他说：“代理商向我们承诺过，明年涨价将按照今年的价格给小王，如果明年降价则按降价之后的价格执行。”
“交房之前提前一个月交付定金即可，当然也可以提前把握市场动向、看好自己心仪的产品，但不应该太早支付定金或者保证金，尤其是年底。”业内人士分析，目前市场上品牌繁杂、消费者都挑花了眼，年底为求达到业绩，有实力的商家就会拿出一两款产品做活动，其他的产品或多或少也有些优惠，以此来吸引消费者，带动销量的提升。但他并不建议消费者看到优惠就心动下单，还是要按需求购买。
另外，他认为，如今的消费者已经不是指顾着眼前利益盲目消费的人群了，大家更注重品牌、服务、产品的质量和企业的综合实力，可以把目光放在一些高性价比的产品上。同时，该业内人士提醒消费者：“要避免在年底与小作坊、小品牌签下私单，以防不良商家逃店跑路。消费者交付定金、签订合同一定要认准商场认同的正规优惠活动，像居然之家、红星美凯龙、金牛建材、欧亚达等大型家居建材卖场都可以先行赔付，保证消费者的合法权益。”