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何谓水平营销?

来源:广东网    更新时间:2010/12/3 17:16:47  阅读[26722]

  现在,太多的企业无法对其产品和服务的发展演变做创造性的思考。麦片生产商在考虑产品开发时,总是想着如何在麦片盒子里做文章,比如,少一些热量,多加一些营养成分,等等。但是,想想看,为什么麦片只能装在盒子里?难道不可以把麦片做成条状,并给它起个名字叫麦条吗?这实际上就是"跳出盒子"积极思考,而不是坐在盒子里面苦思冥想,它就是一种"水平营销"思维。


  传统的市场细分、选择、定位只是在对同样的产品做些许改变,"水平营销"则是在把产品变成某种全新的东西,或者说,传统的市场细分、选择、定位都是基于既定的市场进行,企业在这样的市场上无限细分,最终的结果将是市场小得无利可图。按这样的流程进行产品开发,最终得到的新产品也不过是原有产品及服务的变体而已。新产品成功概率很低,即使成功,能带来的利润也非常有限。因此,市场营销需要新的思路来拓展可能性,而不是延续过去无限细分市场的老路子。


  "水平营销"是一种水平思考,就是跨越原有的领域进行横向思考,而不是在以前的界限内兜圈子。为什么教学活动都得在教室里开展呢?它不能放到网上进行吗?它不能通过录音带或录像带开展吗?为什么不能把教室放在从长岛搬到曼哈顿的列车上?如果这样的话,商务人士在长岛到曼哈顿的上下班路上就可以获得阿德菲大学(Adelphi University)的MBA学位。


  确切地讲,"水平营销"是用"横向思维"来考虑产品的某个侧面,比如用途、使用情境、目标市场等,从而催生原创性的理念和全新的产品。为什么书店只能把书放在书架上卖呢?为什么它们不能像图书馆一样提供桌椅?为什么它们不能向顾客提供星巴克咖啡和糕饼?为什么它们不能每天晚上都邀请作者来演讲呢?正是这些"跳出盒子"的思考,使得图书销售公司巴诺(Barnes & Noble)成功地重新定义了书店,并且凭借全新的面貌名声大振。

 

责任编辑:城市网

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